Bạn có thắc mắc về việc nên làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1? Cả hai đều có vai trò quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm và dịch vụ. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về hai khái niệm này và cung cấp thông tin để bạn có thể đưa ra lựa chọn phù hợp với bản thân.
Mục lục
Nhà phân phối là gì?
Nhà phân phối là một nhà thầu độc lập mua hàng từ nhà sản xuất và bán lại cho các đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ. Bạn có thể hình dung vị trí của nhà phân phối trong chuỗi cung ứng như sau: Nhà cung ứng vật tư/tư liệu sản xuất -> Nhà sản xuất -> Nhà phân phối -> Đại lý -> Cửa hàng bán lẻ -> Người tiêu dùng cuối. Nhà phân phối thường mua hàng số lượng lớn để bán lại cho các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
Đại lý cấp 1 là gì?
Đại lý cấp 1 là đại lý lấy hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và bán lại cho các cửa hàng bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối. Đại lý thường được trả hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng mà họ đạt được. Đại lý có thể là cá nhân hoặc công ty được nhà sản xuất đồng ý làm đại diện bán hàng của mình.
Điểm giống nhau giữa Nhà phân phối và Đại lý cấp 1
Cả nhà phân phối và đại lý cấp 1 đều đóng vai trò là trung gian phân phối và có nhiệm vụ đưa sản phẩm/dịch vụ từ nhà sản xuất ra thị trường, đến tay khách hàng. Cả hai đều có thể đăng ký phân phối độc quyền sản phẩm của doanh nghiệp trong một khu vực nhất định. Cả hai đều có quyền lợi nhập hàng giá thấp từ nhà sản xuất. Để hợp tác với nhà sản xuất, cả nhà phân phối và đại lý cấp 1 phải đáp ứng một số yêu cầu như chứng minh tài chính, có kho bãi, có đội ngũ sales, có tư cách pháp nhân tốt,…
So sánh điểm khác nhau giữa Nhà phân phối và Đại lý cấp 1
Mặc dù có nhiều điểm tương đồng, nhưng nhà phân phối và đại lý cấp 1 khác nhau về quy mô, cách tiếp cận khách hàng và nhiều tiêu chí khác. Nhà phân phối phải chịu nhiều trách nghiệm như quản lý xuất nhập tồn/kho, quản lý danh sách đại lý/điểm bán, quản lý đội sales, quản lý các hoạt động bán hàng, chịu trách nghiệm marketing, cung cấp các dịch vụ hậu mãi và phải chịu trách nhiệm tăng độ phủ và thị phần của sản phẩm. Trong khi đó, đại lý cấp 1 chỉ cần làm tốt việc mua hàng và bán hàng.
Bạn phù hợp với làm Nhà phân phối hay Đại lý cấp 1?
Trước khi lựa chọn làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1, bạn cần xem xét kỹ thế mạnh và hạn chế của mỗi hình thức phân phối cũng như khả năng quản lý của bản thân. Nhà phân phối có thể thu lợi nhuận cao hơn, nhưng cũng đồng nghĩa với việc phải có vốn nhập hàng lớn và chịu nhiều trách nhiệm. Trong khi đó, đại lý cấp 1 có thể tập trung vào việc bán hàng mà không phải lo lắng về các trách nhiệm quản lý khác.
Dù làm nhà phân phối hay đại lý cấp 1, việc áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý hệ thống phân phối là không thể bỏ qua. Một phần mềm hỗ trợ quản lý hệ thống như MobiWork DMS sẽ giúp bạn quản lý từ nhà sản xuất, nhà phân phối đến đại lý/điểm bán trên cùng một nền tảng.
Đăng ký dùng thử phần mềm để trải nghiệm hiệu quả của nó.
